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西昌勞保行業(yè)傳統(tǒng)銷售和電商發(fā)展

2019-08-19 00:00:00

  經(jīng)銷商也叫渠道商,是如今勞保行業(yè)銷售的重要分支,當今電商時代來臨,但渠道商們?nèi)苑€(wěn)定的存在于勞保行業(yè)中,比如PVC勞保手套生產(chǎn)廠家的渠道商。目前,很多勞保廠家開始發(fā)展電商營銷,但因行業(yè)的特點,很少廠家開展零售電商,大部分還是發(fā)展電商批發(fā)銷售,也即B2B模式。渠道商究其存在于行業(yè)中的原因如下:
  1、勞保產(chǎn)品生產(chǎn)廠家派出的銷售,遠不如渠道商對當?shù)厥袌鰻顩r,和市場購買能力了解的最深刻,客情關系維護起來便捷,同一地區(qū)也更有親切感;
  2、精細化推廣銷售,作為渠道商,本身以經(jīng)營為生存,更會算細帳,對于什么樣的顧客推介什么樣的產(chǎn)品,分析的更準確;
  3、作為勞保行業(yè)的渠道商,大部分都是個體經(jīng)營者,他們對待市場和工作的態(tài)度最認真,工作更敬業(yè),會為自己的事業(yè)盡心盡力、費盡心機;
  4、形象展示作用。渠道商不止是銷售產(chǎn)品的出口,也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象/商品形象,讓消費者產(chǎn)生購買欲望的信息載體。勞保行業(yè)有很多渠道商已經(jīng)建立了自己的展廳,渠道商按照生產(chǎn)商的要求,提升購物環(huán)境的形象,重視消費者的感受和專業(yè)的服務技能,自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,也比較容易得到消費者的認可。
  熒光防寒手套廠家告訴您:電子商務的市場的確是個大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。對于勞保行業(yè)來說,穩(wěn)定的渠道商還是公司發(fā)展的重要部分,仍將存在于勞保行業(yè)中。但勞保廠家在發(fā)展B2B營銷時應注意一下幾點:
  1、深入了解勞保行業(yè)傳統(tǒng)的運營模式。以勞保手套廠家為例,一般廠家和直接使用者不直接接觸,手套生產(chǎn)出后都是賣給經(jīng)銷商,然后一級級的分銷,最后勞保用品手套的使用者再在勞保店購買,或者由使用勞保手套的廠家在經(jīng)銷商手里購買。也有一部分勞保手套使用比較多的廠家直接在生產(chǎn)廠定制采購。所以在發(fā)展B2B營銷時應了解清楚傳統(tǒng)運營模式,然后建立起新的電商運營模式。
  2、電商模式建立后,要進行精細化推廣。運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術手段,既要增加流量,又要注重銷量和品牌知名度。在大力發(fā)展B2B批發(fā)業(yè)務的同時,考慮到C端零售業(yè)務。進行規(guī)模化、區(qū)域化的營銷推廣。
  3、建立高效的電商團隊。勞保行業(yè)廠家需組建專業(yè)的運營團隊,建立起公司的電商企業(yè)文化,有相應的制度、標準約束,也有獎懲激勵體制。促進公司電商高效發(fā)展。

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